产品导航
   
联系我们
 

山东力卡食品饮料有限公司

营销中心:济南市历下区华阳路38号汇阳大厦

济宁办事处地址:济宁市任城区太白路万达甲级写字楼

全国客服电话: 400 0531 637      0531 -55513998  

山东大区经理电话:15318817353

人事招聘联系电话:19954285836

网址:www.shandonglika.com   
 
 
招商政策(手册)
 
 

招商手册

封面

文字:原生态万亩沙棘园;绿色无公害产业链;引领沙漠原产地沙棘品牌

画面:以杂志画面风格展示,组合LOGO以刊名形式展示,主画面展示沙漠沙棘基地。

P1-P2

以前——

物资匮乏,产能较低,

人们认为有营养的就是健康的。

后来——

生产力逐渐提升,

人们相信大品牌的产品才是健康产品

现在——

食品问题频发,

原产地品牌成为当下健康的代名词

力卡

始于2014

依托沙漠原生态万亩沙棘园

与政府、农民、合作

选种、播种、施肥、收获、贮藏等环节层层把控

成就绿色无公害沙棘产业链

P3-4

山东力卡食品饮料有限公司注册地在山东省济南市高新技术开发区,注册资本300万元,是一家中国治理荒漠化基金会指导下,依托治理荒漠化生态产业链,以“沙棘”和治理荒漠化产业为核心发展要素,是集沙棘系列健康饮品力卡维生素功能性能量饮料、力卡优乐畅乳酸菌饮料及魔鬼能量饮料产品研发、销售、售后服务为一体的大型企业。

   
力卡企业以打造世界荒漠治理绿色产业领导品牌为战略目标,以现代化的运营机制,超前的经营意识,全新的战略构想,不断寻求创新,锐意进取。经过综合规划,企业未来经形成三横三纵的良性发展格局。

   
力卡企业以产业平台、产业基地和核心技术为企业发展格局的纬线。中国治理荒漠化基金会为企业发展把脉护航,拥有100万亩丰产“沙棘”林地,10万亩俄罗斯大果沙棘基地,拥有由权威生物工程专家组成的专业课题组,拥有国际先进水平的沙棘浓缩、萃取和多项植物营养提取核心技术。

   
力卡企业以健康产品、人力资源和资本运营为企业发展格局的经线。拥有自主知识产权的健康产品10余种,为大众健康不遗余力;优秀的专业营销团队,50多人,是事业快速发展的核心发展力;

在事业主体发展的同时,通过资本运作,将知本变资本,助力力卡企业健康永续发展。
   
力卡企业以治理荒漠化为事业发展的公益目标,积极投身治理荒漠化公益事业,为打造中国以沙棘为核心的治理荒漠化产业经济链,为促进荒漠经济快速发展,为生态和健康而不懈努力。

主产品:维生素功能性饮料主原料来源:

沙棘(拉丁学名:Hippophae rhamnoides Linn.)是一种落叶性灌木,其特性是耐旱、抗风沙,可以在盐碱化土地上生存,因此被广泛用于水土保持。中国西北部大量种植沙棘,用于沙漠绿化。

沙棘果实中维生素C含量高,素有维生素C之王的美称。沙棘是植物和其果实的统称。植物沙棘为胡颓子科沙棘属,是一种落叶性灌木。国内分布于华北、西北、西南等地。沙棘为药食同源植物。

沙棘的根、茎、叶、花、果,特别是沙棘果实含有丰富的营养物质和生物活性物质,沙棘果实入药具有止咳化痰、健胃消食、活血散瘀之功效。现代医学研究,沙棘可降低胆固醇,缓解心绞痛发作,还有防治冠状动脉粥样硬化性心脏病的作用。

公司本着发展农业新项目为己任,先后与全国多所知名大学及大型农业开发集团达成合作,对所开发项目加大投入力度,真正做到发展农业,反哺农业,通过力卡品牌为消费者提供健康营养优质生活。

画面:荣誉证书

顶级研发团队

国际标准生产条件

科学化管理体系

通过HACCP食品安全管理体系认证和QS质量安全体系认证

P5

五大源头符号

源产地无公害

原生态万亩沙棘园基地。

源保护零污染

基地保护区确保100公里以内及灌溉水源上游环境零污染。

源档案零距离

“公司+基地+农户”生产模式,档案化管理让每一颗沙棘有源可追溯。

源组织零疏漏

与政府联合成立基地管理领导组,责任到人,管理到田间地头。

源管控零追究

选种、播种、施肥、收获、收购、贮藏等统一标准层层管控,形成绿色无公害沙棘产业链。

P6

产品广告主画告

文字:产品目录

P7-10

1.       力卡维生素功能性饮料系列

500mlPET*15:内包装、包装箱(15装)

2.       力卡乳酸菌系列

100ml*5*8PET:内包装、包装箱、手提袋(40装)

3.       力卡乳酸菌系列

338ml*12PET: 内包装、包装箱、手提袋(12装)

P11

招商资质及要求

1、经销商三证及身份证复印件,一般纳税人资格证

2、办公室及仓库的合同复印件,人员通讯录、花名册复印件,司机的驾驶证复印件

3、有最新的营业执照

4、税务登记证

5、食品流通许可证

6、以经营饮料类型经销商为主设立;

7、强烈的合作意愿             

8、有良好的经营思路 

9、有稳定的销售团队

10、有良好的配套的资源配置( 资金、网络、仓储、车辆等

P12

招商具体要求

本着互惠互利,友好合作的原则,为了更好的服务于市场,就市场开发、市场基础建设、终端服务双方的权利及义务与客户达成如下一致:

根据山东力卡食品饮料有限公司力卡品牌营销中心的安排意见,现把市场客户开发分A\B\C\D\E五级,对客户的打款要求:

1、第一级为A类地市级市区经销商,验资款标准20万元

2、第二级为B类百强县经销商,验资款标准10

3、第三级为C类县级市经销商,验资款标准5

4、第四级为D类普通县城经销商,验资款标准4

5、第五级为E类山东省经济欠发达县城经销商,验资款标准3

 

                     P13-18

山东力卡食品饮料有限公司经销商设立申请表

申请业务种类:新品            申请经销区域及通路:

所在城市

(省、市、县、乡、镇)

公司名称

负责人

办公地址

(详细地址)

固定电话

账号

手机

收货地址(详细地址)

传真

税号

电子信箱

开户行

注册资金

企业性质

是否一般纳税人:□是□否

有无纳税人资格证:□有□无

办公室:租赁 自建

三证是否具备:□是□否

是否本地人开设:□是□否

公司成立时间:  

行政区划

总人口(万人)

市内区(万人)

郊县(万人)

城镇人口(万人)

人均收入(元)

城镇:

农村:

当地

竞品

情况

前三名

包装规格、形式

品种

覆盖率

销量

经营方式

□经销商□分公司

□经销商□分公司

□经销商□分公司

合伙品牌份额及铺货率描述:1、目前市场份额:  2、铺货率:  3、同类中排名:

现有资源

主要经营品牌

品名

年销量金额

网络资源

通路名称

有效点数

配送车辆

销售人员

流动资金

仓库面积

可投入中酿

配送车辆

销售人员

流动资金

仓库面积

同业口碑,经营思想、发展及服务意识、合作意向:****有限公司市场口碑较好,网络覆盖率较高,市场操作思想比较契合力卡食品的发展方向,愿意为市场操作进行独立投入. 合作意向强烈

调查意见:                                          直属主管签字:

实地复核结果:

预交保证金金额:    万元                            大区经理签字:

总经理意见:

副总经理意见:

销售总监意见:

申请人:

经办人:                                                填表时间:

经销商考核期目标计划承诺书

经销商单位名称

负责人

约定销售范围

月份

售点

第一月

第二月

第三月

类别

总数量

计划

实际

品项

计划

实际

品项

计划

实际

品项

KA

A

B

C/D

生动化

全赢%

A

B

C

D

生动化

全赢%

销  量()

人员配备

配送车辆及仓库

资金配备

经销商签字(盖章):             大区经理    字:

                                                            

直属业代或者主管签 字 :         销售总监签字:

填表日期:

  

经销商试用期综合评估表

项目

交接前状况

交接1个月状况

交接2个月状况

交接3个月状况

传统通路状况(从铺市率、铺市品项等方面描述 )

现代通路状况(进店品项、终端表现等方面描述)

新设立经销商市场运作车辆配合(量化)

新设立经销商运作市场人员数量(量化)

新设立经销商市场运作资金状况(量化)

新设立经销商必须至少满足安全库存所需之库房(量化)

新设立经销商销量达成状况(量化)

总体状况评估

经销商签字(盖章):                大区经理    字:

                                                                

直 属 主管 签字 :                   销售部总监签字:

填表日期:

经销商设立审查评估表

经销商单位名称

负责人

 

约定的销售范围

 

是否为一般纳税人

项目

满分分数*100%

满分分数*80%

满分分数*60%

满分分数*30%

自身经营状况及市场熟悉程度(10

自身经营业绩良好,当地基础目标客户现代通路能够全部覆盖,传统通路能够覆盖80%以上

现代通路100%,传统60%以上

现代通路80%,传统40%以上

现代通路60%,传统30%以上

硬件配置(20

办公硬件配置齐全、高效,库房面积可以完全满足我产品安全库存的需要,配送车辆满足实际需求

较好

一般

较差

发展意识及理念(10

急于发展,有学习习惯,有一定理念,自己投资开始促销、物流扩张、广告、服务工作

较好

一般

有初步理念,无动作

运作资金状况(15

现有或自筹资金能够满足我产品近2-3年发展的需要

完全能够满足目前1年内需要

基本满足目前需要,但具备融资渠道

基本能够满足,但无融资渠道

人员管理(10

业务人员素质高,有明确分工、管理制度、薪资考评制度,并完全满足我人员试用数量要求

较好

一般

较差

口碑及知名度(10

非常好,当地金字招牌

较好

一般

较差

合作意向(10

合作意愿高,愿为前期市场开拓作出努力

较好

一般

较低

客情关系(15

下线客户有80%对该经销商满意

60%客户满意

40%满意

只有20%满意

得分:   

评分人:

备注:综合打分低于80分的不予设立

经销商撤消审批表

经营品项:                          经营区域:                  

所在城市(县)

公司名称


负责人: 

电话:

地址:


设立时间及市场整体运作情况:

                    

  经销商签字或盖章:


撤消原因:


撤消后拟采取措施:


是否已与拟撤销客户沟通:

直属业代或者主管签字:


是否同意撤消:

大区经理签字:


总经理意见:

副总经理意见:

销售部总监意见:

申请人签字:



总裁意见:

经办人:                                             填表时间:

P19-20

经销商支持

经销商支持1——线上

根据客户打款金额、市场运作情况给予相应的媒体支持,媒体支持范围包括电视广告、广播、报纸、杂志、户外、新媒体六大类,依据当地消费者媒体偏好确定最终的支持类型。

报纸广告

媒体广告截图

P21-24

经销商支持2——线下

车辆支持:普通县级市打款25万元支持宣传车辆一台,

百强县打款35万元支持宣传车辆一台,

地市级打款50万元支持宣传车辆一至二台;

备注:(自产品到位起三个月内车辆到位);

人员支持:市区经销商支持拉单人员2人,

打款在25万的县级市场,支持一名业务代表

路演支持:总部组织巡回路演对上市区域进行推广

拓展支持:陈列、试饮拉动、、堆头费等支持;

条码费用、KA进场费用客户自行付费;

五菱之光企业形象宣传车(车辆过路过桥费用、加油费用由经销商承担)

公交车体广告1

公交车体广告2

公交车体广告3

形式多样的广宣物料支持(画面)

DM

POP

产品价签

试饮杯

太阳伞

抽纸等等物料

P25-26

2014试用经销商经营责任状

根据2014年试用经销商经营责任状,经销商同意以下考核条款,并签订如下责任状:

一、经销商硬件配置

经销商硬件配置包括配送车辆、人员、资金、库容及办公配套设施等相应业务辅助配件等必备硬件。

1、 经销商应配送车辆   台。

2、应配备人员   名。

3、应配置资金额    万元。

4、库容面积为     平方米。

5、办公条件具体计划为办公电脑一台,打印机一台,传真机一台,电话 一部,办公内勤一名  

二、试用经销商达成考核

设立申请表中的销量指标进行对比考核,三个月平均达成在85%以下不予转正或解除合同。

各市场的整改目标应是根据市场现状,由区域确认的阶段性目标作为考核目标。

三、试用经销商市场考核指标

 1、销售目标

项目

合伙牌格  系列1

合伙牌格  系列2

合伙牌格  系列3

合伙牌格  系列4

合伙牌格  系列5

合计

第一月

第二月

第三月

合计

  

 2、市场网点开发拓展

项目

KA/A

B/

CD

便利店

乡镇

网点数量

计划新开网点

计划执行排期

责任人

备注:现代渠道的网点数按实际数量计算,传统渠道目标网点数按市场分级标准进行测定

3、品项分销计划

  所有渠道按照公司的品项分销标准执行;

渠道SKU分销指标:

类型

SKU数量

KA

A

B/奶站

便利店

CD

4、考核条款:

1)、销售部针对销售目标、市场建设、经销商资源配置、配合度、服务水平等指标考核,

各项指标权重及数据来源如下:

指标

销量达成

市场建设

硬件配置

配合度

服务

权重

40%

30%

15%

5%

10%

数据来源

销售部总监办提供

专员提供

专员提供

销售部提供

销售部、专员提供

考核方式:试用期间,设立申请表中的销量指标进行对比考核,三个月平均达成在85%以下不予转正或解除合同。

各市场的整改目标应是根据市场现状,由办事处确认的阶段性目标作为考核目标。

5终端生动化标准及评估原则:

评估体系的总体执行标准按《销售部经销商经营评估标准》及公司其他相关评估标准执行。

经销商盖章:                 法人代表:                

 大区经理:                   销售总监:

P27

营销网络

“力卡”凭借沙棘原产地选取的新鲜沙棘果为独有优势,坚持现代化品牌管理手段,采用国际化营销团队运营模式,不断赋予产品新的生命力,追求卓越缔造完美。借助全媒体传播策略,打造地域强势品牌,深耕山东、河南、安徽、江苏市场,密织营销网络,全线发展辐射全国。


P28

为经销商开启成功之源

源保护:严格地域经销商制度,为经销商提供区域保护,保障经销商利润空间。

源合作:经销商一经确定,迅速帮助铺货及市场操作。

源投入:现代化品牌管理手段,全媒体精准化广告投入。

源体系:强化企业源头供货体系,保障及时供货,做好经销商售后服务。

源激励:为经销商提供针对化市场操作方案,完善销售奖励层级,销售提升一级,经销商奖励政策提升一个档次。

封底

山东力卡食品饮料有限公司

力卡品牌营销中心地址:山东省济南市历下区泉城路318号丰利大厦1001A

生产基地:山东省青岛市高新技术开发区

绿色无公害基地:内蒙古原生态万亩沙棘园基地

官方网站:http://lika.spzs.com/ShowBizPolicy.html

 
 
山东力卡食品饮料有限公司 电话:4000531637 官网:www.shandonglika.com
Powered
by CTRL 鲁ICP备14037852号-1